当前位置:首页 > 电子商务 > 农村商务 > 最新农业商机
从一次拜年中发现的商机
 
来源:CCV-7致富经           发表日期:2012.06.08   [ 字体显示:     ]   [ 收藏 ]     [ 打印 ]     [ 关闭 ]
 

  他是程世贵,2000年他突然辞去湖北省随州市国营房地产公司总经理的职务,去深圳创业。2007年他又突然回到随州,大规模种植一种自己一点都不了解的植物——灵芝。现在,他已经是当地灵芝种植的领头羊,出口额超过一千万元。

  可当他的妻子说到他创业经历时,反应却大大出乎了我们的意料。

  妻子:你们想想其他的办法,我不能提以前的事儿,一提以前的事儿我就……

  程世贵:待会儿拍,我们休息一会。

  妻子:不能说以前,真的不能说以前。有的时候对他有很大的怨气,我就说作为一个搞工作的人你是一个称职的,但是作为一个丈夫、作为一个父亲,你是不称职的。所以往事我就不能提。所以这些事儿在我心里,一想起来就觉得心里特别不舒服。

  为什么一说到丈夫创业妻子就开始流泪?为什么妻子指责程世贵是个不合格的丈夫、不合格的父亲?创业的路上,程世贵究竟经历了什么?他又是如何用3年的时间成为随州市最大的灵芝经营户,出口灵芝价值超过一千万元呢?

  事情还要从2000年程世贵辞职下海说起。

  

  [致富经]从一次拜年中发现的商机

  

  程世贵:我下海之前是房地产开发公司的书记经理,这是我做到的最高职务。

  程世贵28岁就被提拔为总经理,一干就是八年。2000年国庆节,他去深圳看望一个做生意的朋友,回来后就决定辞去总经理的职务,去深圳经商。

  程世贵:过去他是我的同事,在一个城市里面工作,我就想,为什么他能做这个机器设备,为什么我不能干。

  辞职后,程世贵开了一家木炭机械厂,六年赚了五百多万元。

  2007年,他却因为表弟的一句话,决定关掉工厂,离开深圳,回老家农村二次创业。

  程世贵:春节的时候走亲串友到了我表弟家,我表弟却挺不高兴的。

  表弟刘强跟程世贵抱怨说,因为行情不好,去年种木耳亏了不少钱,前几个月给人家帮忙的时候,发现了一个挣钱的新门路,可是手里没钱投资,正在发愁去哪借钱呢。

  程世贵:他就跟我说,有个韩国的老板在指导种灵芝,他也过去帮过忙,他苦于想投资,但是没有本钱了。

  

  [致富经]从一次拜年中发现的商机

  

  刘强跟程世贵说,种灵芝一亩地投资三四万,每年能赚四五万元,而且韩国公司全部负责收购。

  程世贵想了两天,最后同意借给表弟10万块钱,不过有个条件,就是表弟必须给他介绍认识一下这个韩国老板。表弟虽然一头雾水,但是既然表哥能借给自己钱,也就一口答应了。

  程世贵听说这家韩国公司总部在浙江,于是偷偷退掉了回深圳的机票,要去这家公司看看。

  程世贵:我就跑到浙江,韩国老板他的收购基地,我去看了一下,去了解当时的市场行情。

  为什么程世贵要自己跑到浙江去看?难道是怕表弟再次投资失败,把自己的钱也亏掉么?

  其实,并不是这样。那个时候,在别人眼里风光无限的程世贵,却被两件他无法解决的事情一直折磨着。

  一件事是他的妻子和女儿一直都在湖北老家生活,在深圳的六年,钱虽然赚到了,可是跟家人团聚的时间却越来越少。

  程世贵:挺想家的,因为孩子比较小,当时还在上小学,每次一打电话就说想爸爸想爸爸。

  更重要的是当时他的木炭机械厂已经由于原材料紧张导致销售额直线下滑。

  程世贵:因为我们主要是卖机器,卖出去他们在当地制作,然后在当地卖。后来我们发现是卖得少了,后来分析可能是原材料有点问题。

  所以,当他听说种灵芝能赚钱,心里就想,同样是赚钱,如果回老家大规模种灵芝,一亩地赚四五万,种二十亩一年就能盈利上百万,这比开工厂效益还要好得多,为什么不干呢。他到浙江,就是要亲自到这家公司看看。

  程世贵:我找到了那个韩国老板,包括他的翻译金顺子女士,我跟他们了解过,因为他们大量收购这个东西,我一看他们收购了有很多货。

  金顺子:咱们发到韩国以后,韩国的批发商就批发过去,再卖给小的药材店,药材店卖给个人。

  金顺子是这家公司的翻译,也是中方总代理。她告诉程世贵,近年来灵芝在韩国很受欢迎,由于中国价格比韩国便宜,所以他们每年都从中国大量进口,数量可以达到几千亩。

  

  

  [致富经]从一次拜年中发现的商机

  

  

  程世贵在浙江住了一个月,天天跟着去收货,等他离开浙江的时候,心中已经有了一个理想的灵芝财富计划,目标是五年内达到年销售额过千万。

  可是,当他兴高采烈回家找到表弟,要表弟跟他一起投资的时候,却被拒绝了。

  程世贵:销路的情况,种植的情况,都有保障。我就说我来投资,我们一起来干。

  刘强:本身种木耳就搞亏了,搞这个心里也没底,不敢干不敢干的。

  刘强并不是不想种灵芝,而是不同意程世贵一种就要种二十亩,因为他曾经听行家说过,种灵芝是个技术活,一不小心就会颗粒无收。

  专家:灵芝和孢子粉的生长是一个环节一个环节,如果某一个环节技术上疏忽,就可以造成整个产量的损失,它这个是技术性比较强的。那么一般地说,我们这里的人都是要经过三年的学习,第一年是学习,第二年搞一点点,到第三年才搞大规模的。

  但是程世贵不甘心等三年,老家湖北随州盛产香菇,但是同样适合种植的灵芝,当地人由于不懂技术,还没有人种。他要在最短的时间内,成为当地灵芝种植的领头羊,占领先机。

  

  

  [致富经]从一次拜年中发现的商机

  

  

  为了说服表弟,他开出了非常诱人的条件。

  程世贵:当时我就跟他说,赔了大部分钱是我的,你甭管,你把事做好就行了,你把过程做好,结果你不用管。因为我考察的情况,心里已经有百分之八十的把握了,我认为这个东西是可以干的。

  他跟表弟说,一起种灵芝,他可以出八成的投资,如果赔了所有的损失都算他的,而且他还另外给表弟发一份工资,就算不盈利,也能让表弟赚到钱。

  2007年,他的二十亩大棚全都在清明节种上了灵芝。可是一个月后他来到大棚里一看,心里顿时害怕起来。

  程世贵:有百分之八十就没发枝,出现这个问题后我们也是挺着急的。

  程世贵心里一下子没了底,他赶紧打电话给韩国公司的金顺子,最后知道是种灵芝的木头没有消毒干净,于是二十亩的种苗全都浪费了,要从头再来。

  程世贵:后来我们采取补救的措施,把没有发枝的椴木全部起出来,重新灭菌,重新点种。

  二十亩地重新点种,让程世贵损失了十几万。而他不知道的是,灵芝对他的考验这只是刚刚开始。

  三个月后,绝大部分椴木终于都发出了灵芝,可是程世贵发现,自己种的灵芝直径到了三四厘米,就再也长不大了,这又是怎么回事儿呢?

  程世贵:当时还种不出来这么大的,只有这个的三分之一、四分之一那么大。

  记者:是不是小的就不值钱?

  程世贵:小的不值钱,小的价格就低一些。

  程世贵百思不得其解,自己在浙江亲眼看见过那里的农户种灵芝,人家的灵芝到了这个时候,直径都有一二十厘米,为什么自己种的却只有人家的四分之一大?

  种苗都是从同一个地方买的,而且韩国公司的技术员还来过湖北,说当地很适合灵芝的种植,为什么自己的灵芝就偏偏不争气呢?他没办法,只好又打电话到浙江请教当地的行家。

  专家:从灵芝发芽到上面灵芝菌盖长出来的时候,在这个阶段里面它有一个很大的特点,就是对湿度要求很高,它的相对湿度要百分之八十五到九十,如果在这个时候相对湿度不够,灵芝就停止生长。

  

  

  [致富经]从一次拜年中发现的商机

  

  

  听行家讲完,程世贵豁然开朗,可是他知道的时候,灵芝的生长期已经结束了,他没办法,只好把种出来的灵芝先卖掉。

  金顺子:他们不懂技术,种得不好了价格也低,农户辛辛苦苦种一年,是不是应该有个好的价钱,让他收获好一点,是不是很好?可是他们有的时候真是不听。

  程世贵开始后悔没听那些行家的话,怪自己把种灵芝想得太简单了,不过让他庆幸的是,在湖北种灵芝成本比浙江低。他算了一下,把手里的灵芝低价卖了,勉强也能保本,明年可以重新再来。

  程世贵:椴木浙江是四毛钱一斤,我们这里才两毛钱一斤,少一半。土地我们租种农户的土地,一年一亩只给三百块钱就行了,人工肯定更便宜些。

  然而,就在程世贵庆幸自己至少还能收回本钱的时候,一把大火彻底击碎了程世贵的梦想,让他的投资血本无归。

  程世贵:这就是烤糊了的灵芝,像木炭一样。

  记者:当时你损失多少?

  程世贵:损失百分之九十以上吧,反正大部分都损失了。

  

  

  [致富经]从一次拜年中发现的商机

  

  

  因为灵芝出售之前,需要在六十摄氏度左右的温度烘干24个小时,以便于运输和保存。就在灵芝出售的前一天晚上,看管烘干炉的工人睡着了,火苗窜进了炉子,将快干透的灵芝点着,上万斤灵芝一夜间被烧成了灰烬。

  程世贵:第一次就是没人盯,然后温度过高,因为它不是自动的,温度过高以后全部都烤糊了,全部报废了。

  面对这样的结果,程世贵的表弟再也坐不住了,本来希望跟着表哥赚大钱,现在钱没赚到,还亏了不少,虽然表哥当年承诺亏了算他的,可是亏钱自己也有一定的失误,所以表弟刘强想了一夜,最后跟表哥说,自己要退出不干了。

  刘强:外面打工一年还能挣一点钱,搞这个搞得自己的钱也亏掉了,也没挣到钱。

  程世贵:我表弟过来找我说,表哥,我损失太大了。虽然他只投了两成,但是他毕竟也投了钱,农民投一点钱不容易。

  这时,从来不过问丈夫生意的妻子也开口了,女儿马上面临高考,家里的老人身体也越来越不好,妻子劝他把地转租了,回家帮忙照顾一下孩子和老人,等孩子考上大学再重新创业。

  程世贵:我老婆就说,亏了算了,咱们去干其它的,不要干这个东西了。

  妻子:过去为了孩子在外面挣钱,现在老人年纪大了,我就想他回他们身边,就可以照顾一下他们。

  可是程世贵却做出了这样的决定:他要把家里用来应急的钱拿出来赔给表弟,而且还要再次离开随州,把家里的事儿都扔给了妻子。这些做法让妻子对他的怨气一下子爆发了出来。

  程世贵:家里面放着一部分后备资金,这个后备资金在任何时候不能动,当时是这样说的。但是遇到困难的时候,我还给她做工作,我跟她商量说,你这个还要拿一部分出来。

  妻子:他亏欠我们母女的太多了。不行,不能说以前,真的不能说以前。

  程世贵:她在家里比较辛苦,我一个人在外面,她一想到过去艰苦的时候就流泪。

  程世贵为什么要在家人最需要他的时候再次离开?他还会再种灵芝,继续他的财富计划吗?他到底去了哪呢?他要去干什么呢?

  两个多月后,程世贵回来了,而且还带回了一位老人。他跟表弟说,这位老人是他费尽全力从浙江龙泉搬回来的救兵。

  

  

  [致富经]从一次拜年中发现的商机

  

  

  李专家:他要我来搞技术指导,我说我的儿子不让我干了,现在已经到晚年了。最后他说,让我来做技术员,来给社会做点贡献,我感到很高兴,所以我就来了。

  原来,2008年,程世贵又去了浙江找那家韩国公司。这次,他让金顺子带着他好好地学学技术。金顺子带着他去了灵芝种植面积最大的浙江省龙泉市。他还主动帮当地种植户干活,跟他们交朋友,希望能取到真经。

  种植户沈李妹:我一共投资4万块钱,后来赚了12万。

  农业局局长:龙泉这个产业已经很成熟了,其它一些地方对于这个产业,特别是种植这一块不大懂。欢迎全国各地有意向种植食用菌这一块,尤其是灵芝、香菇、木耳,到龙泉,我们能提供更好的环境,也给你提供一些方便。

  程世贵在浙江见识了当地的先进技术,开了眼界,明白了只有种得好,才能赚到钱。

  程世贵决定,不仅要把亏掉的钱全补上,还给表弟涨工资。表弟面对如此优厚的条件,也决定再干一年。

  

  

  [致富经]从一次拜年中发现的商机

  

  

  2008年底,在李传云的指导下,他们的灵芝种得非常成功,每亩赚了五万多元,总盈利上百万。尝到甜头的表弟找到程世贵,却说出了自己的新想法。

  表弟:这个就是比干其它的收益肯定要高一些,下一步还想把规模搞大一点,扩大一点。

  可是没想到程世贵却跟他说,今年赚的钱他有别的用处,暂时不打算扩大规模,而且从那以后,来灵芝田里的次数就越来越少了。

  表弟:对,他那一段时间也没过来,我们也搞不清楚他在搞什么东西。

  不过,随后发生的一件事情,让刘强对程世贵的看法渐渐发生了变化。

  刘强发现,他们2009年从韩国公司买的菌种多了很多,但是清点账目的时候却少了。

  多买的菌种去哪了?明明赚了钱,为什么不扩大规模?刘强也不敢问,只好埋头干活。

  到了年底,他们的灵芝又是大丰收。表弟这次实在忍不了,他找到程世贵说,想自己投资单独种十亩灵芝,但是保证绝不会耽误对原来灵芝田的管理。

  没想到程世贵一口答应,还让刘强去号召大家都来种,并且告诉了表弟这一年自己都在忙些什么。

  程世贵:我们引进韩国的试管叫母种,母种做成原种,种植户拿着这个原种再生产出生产种。我们以后发展成合作社之后,说不定很多农户要种这个灵芝,我们可以提供菌种。

  原来,程世贵这一年来是为了建立灵芝合作社在做准备,仓库消失的菌种是被他拿去做实验了。他了解到,菌种培育的成本,比韩国人的供应价要低得多,如果自己能培育成功,就能打破韩国人的价格垄断。

  他和请来的李传云一起,投资了四十多万购买了制作灵芝菌种的设备。他还跟表弟说,我这钱花得比盲目扩大规模要划算多了。

  程世贵:从韩国人手里买,一亩地要六七千块钱。我们自己培育的话,大概就是千把块钱。从原种到栽培技术,到销路,我们都要打造一个完整的产业链。

  不过就在采访即将结束的时候,记者发现程世贵和表弟刘强正在把一些他们种出来的灵芝烧掉,这到底是为什么呢?

  

  

  [致富经]从一次拜年中发现的商机

  

  

  记者:你这是在干什么,烟这么大?

  程世贵:这是烧灵芝,我们好的灵芝已经卖了,不好的,长得畸形的就给它烧掉。

  记者:为什么要烧掉?

  程世贵:因为我们现在注册了一个品牌,我们要提高我们产品的品质,不好的产品就给它烧掉。因为当初一把火把我烧醒了,不好的品质坚决要给它烧掉。

  记者:本来是可以卖钱的?

  程世贵:对,不过这个也卖不了多少钱,但是它对我的品牌有很大的影响。

  和韩国公司做生意这几年,程世贵发现,虽然中国出口的灵芝数量越来越多,可是品质好的灵芝价格涨得很快,相反,品质差的灵芝价格甚至低于成本价甩卖都没人要。

  金顺子:像这样的灵芝很漂亮,形状好,咱们收购的就是这样漂亮的,畸形的咱们就不收购,所以价格也低,农户收入也不好。如果采收这样好的灵芝,价格高了,他们农户也高兴。

  程世贵明白,以后种灵芝的人会越来越多,只有朝着高端发展,才能走在别人前头,所以他干脆把不好的灵芝烧掉,激励自己不断学习,提高。

  

  

  [致富经]从一次拜年中发现的商机

  

  

  现在,程世贵的合作社每年出口灵芝六万多公斤,销售额三百五十多万元,他还打算开发灵芝茶和灵芝切片等深加工产品,提高灵芝的附加值。

  程世贵:我收购过来的灵芝,做出灵芝茶卖出一千块钱一公斤的话,我的利润应该在十倍或者是更高。

  程世贵的灵芝生意做得顺风顺水,他还将实验室设立在女儿在武汉上的大学旁边,租了一个房子天天照顾女儿的生活,周末就带着女儿回到随州和妻子团聚。

  女儿:觉得小时候没怎么照顾我,现在照顾多一点。

  记者:那现在照顾得多么?

  女儿:我照顾他。

  程世贵:小时候一直隔远了,难免有点生疏,会有点不习惯。现在在一起时间久了,慢慢的,父亲的感觉又回来了。

  妻子:做事是没的说的,有一股韧劲,吃再多的苦,他都会一心一意地把它做好。

  程世贵:他们就是说,我现在手头宽裕了,也不像过去那样吝啬了。

  
 
  相关信息
   上杭民间舞蹈--上杭客家舞狮 10-04-27
   闽西上杭食用菌(土特产)市场价格行情(2... 12-07-10
   闽西上杭食用菌(土特产)市场价格行情(2... 12-07-03
   闽西上杭食用菌(土特产)市场价格行情(2... 12-06-26
   闽西上杭食用菌(土特产)市场价格行情(2... 12-06-19
   闽西上杭食用菌(土特产)市场价格行情(2... 12-06-13
 
将此文章推荐给好友:
好友Email:
推荐   短信推荐
网站纠错:如果您在本页面发现错误,请先用鼠标选择出错的内容片断,然后同时按下“CTRL”“ENTER”键,以便将错误及时通知我们,谢谢您对我们网站的大力支持。